introduzione
Il prezzo di penetrazione del mercato è definito come l’offerta di un prodotto o servizio a un costo inferiore per ottenere una maggiore quota di mercato in un particolare segmento di mercato. Il venditore può vendere il prodotto in perdita per guadagnare quote di mercato da operatori affermati nel mercato.
È una strategia molto comune adottata dai nuovi operatori storici in un mercato. Ci sono due vantaggi associati ai prezzi di penetrazione del mercato. Il numero uno è che i marchi possono commercializzare i loro prodotti a costi inferiori poiché la vendita dei prodotti è una strategia di marketing.
Il numero due è che le aziende possono attrarre clienti che all’inizio potrebbero essere riluttanti a provare il nuovo prodotto. L’azienda è quindi in grado di costruire sull’acquisizione della quota di mercato e può quindi offrire prodotti di alta qualità a un prezzo più elevato che possono compensare le perdite associate all’utilizzo dei prezzi di penetrazione del mercato.
Come funzionano i prezzi di penetrazione del mercato ?
Affinché un’azienda formi un’efficace strategia di determinazione dei prezzi di penetrazione del mercato, deve disporre di dettagli completi sui suoi concorrenti. Poiché l’azienda prevede di essere competitiva sui prezzi, deve essere a conoscenza di ciò che i suoi clienti target vengono addebitati dalla concorrenza.
Fattori critici da tenere a mente quando si utilizza la strategia dei prezzi di penetrazione del mercato
Ci sono tre fattori critici che devono essere tenuti presenti quando un’azienda adotta la strategia dei prezzi di penetrazione del mercato. Tutti e tre questi fattori critici sono mostrati nella figura 1 seguente:
Figura 1 : I tre fattori critici che incidono sui prezzi di penetrazione del mercato
I tre fattori più critici che ogni azienda che pensa di adottare il prezzo di penetrazione del mercato dovrebbe tenere a mente sono il ciclo del prodotto del mercato di riferimento; il consumatore a cui si rivolge l’azienda e, infine, la dimensione o scala di distribuzione del prodotto. Tutti e tre questi fattori sono spiegati ampiamente di seguito:
Il ciclo di vita del prodotto
Il ciclo di vita del prodotto è un punto molto importante che l’azienda deve tenere a mente quando utilizza la strategia dei prezzi di penetrazione del mercato. Se l’azienda sta entrando in un mercato i cui prodotti sono maturi, come i fan, probabilmente non è la strategia giusta da adottare per l’azienda.
Se l’azienda sta lanciando un nuovo prodotto, la strategia dei prezzi di penetrazione del mercato è un’ottima strategia.
Consumatori mirati
È molto importante che l’azienda conosca le abitudini della base di consumatori a cui si rivolge. Ad esempio, i prezzi di penetrazione del mercato non sarebbero la strategia giusta da utilizzare quando ci si rivolge a una base di consumatori per i quali il prezzo non è importante.
Questi sono i consumatori della classe ricca. Stanno cercando prodotti di alta qualità e costosi. Ma è un’ottima strategia da utilizzare quando si prende di mira i consumatori che appartengono alla classe media o medio-bassa.
Dimensione della distribuzione
La distribuzione e la dimensione dell’operazione sono molto importanti. L’azienda deve scegliere strategicamente le dimensioni e la distribuzione ottimali. Non solo aiuta a ridurre i costi aggiuntivi, ma consente anche alle operazioni di diventare redditizie nel tempo.
Se un’azienda insiste sia sulle dimensioni che sulla distribuzione, è molto probabile che l’azienda abbia problemi e l’intera operazione diventi non redditizia. Questo porterà l’azienda in difficoltà finanziarie. Quindi, l’azienda dovrebbe concentrarsi su una di queste operazioni.
Conclusione
La penetrazione dei prezzi di mercato è un’ottima strategia per le nuove aziende quando stanno entrando in un nuovo mercato. Ciò consente loro di guadagnare quote di mercato e scala dell’economia.
