소개
시장 침투 가격은 특정 시장 부문에서 더 큰 시장 점유율을 달성하기 위해 더 낮은 비용으로 제품이나 서비스를 제공하는 것으로 정의됩니다. 판매자는 시장에서 기존 플레이어로부터 시장 점유율을 얻기 위해 손실을 입고 제품을 판매할 수 있습니다.
시장의 새로운 기존 기업이 채택하는 매우 일반적인 전략입니다. 시장 침투 가격 책정과 관련된 이중 이점이 있습니다. 첫 번째는 제품 판매가 마케팅 전략이기 때문에 브랜드가 더 낮은 비용으로 제품을 판매할 수 있다는 것입니다.
두 번째는 기업이 처음에는 신제품 사용을 주저하는 고객을 유치할 수 있다는 것입니다. 그러면 회사는 시장 점유율 확보를 기반으로 구축할 수 있으며 시장 침투 가격 사용과 관련된 손실을 보상할 수 있는 더 높은 가격으로 고품질 제품을 제공할 수 있습니다.
시장 침투 가격은 어떻게 작동 합니까?
회사가 효과적인 시장 침투 가격 책정 전략을 수립하려면 경쟁업체에 대한 완전한 세부 정보가 있어야 합니다. 회사는 가격 경쟁력을 확보할 계획이므로 대상 고객이 경쟁업체에 의해 부과되는 금액에 대해 알고 있어야 합니다.
시장 침투 가격 전략을 사용할 때 염두에 두어야 할 중요한 요소
회사가 시장 침투 가격 전략을 채택할 때 염두에 두어야 할 세 가지 중요한 요소가 있습니다. 이 세 가지 중요한 요소는 모두 아래 그림 1에 나와 있습니다.
그림 1 : 시장 침투 가격에 영향을 미치는 세 가지 중요한 요소
시장 침투 가격을 채택하려는 모든 기업이 염두에 두어야 할 세 가지 가장 중요한 요소는 목표 시장의 제품 주기입니다. 회사가 목표로 삼고 있는 소비자 그리고 마지막으로 제품의 유통 규모 또는 규모. 이 세 가지 요소 모두 아래에 자세히 설명되어 있습니다.
제품 수명 주기
제품 수명 주기는 회사가 시장 침투 가격 책정 전략을 사용할 때 염두에 두어야 할 매우 중요한 포인트입니다. 팬처럼 제품이 성숙된 시장에 진입하는 것이라면 이는 올바른 전략이 아닐 수 있다.
회사가 신제품을 출시하는 경우 시장 침투 가격 전략은 훌륭한 전략입니다.
타겟 소비자
회사가 목표로 삼고 있는 소비자 기반의 습관을 아는 것이 매우 중요합니다. 예를 들어, 시장 침투 가격 책정은 가격대가 중요하지 않은 소비자 기반을 대상으로 할 때 사용하기에 적합한 전략이 아닙니다.
이들은 부유층 소비자입니다. 그들은 고품질의 고가의 제품을 찾고 있습니다. 하지만 중산층 또는 중하층에 속하는 소비자를 대상으로 할 때 사용하는 훌륭한 전략입니다.
분포 크기
작업의 분포와 크기는 매우 중요합니다. 회사는 매우 전략적으로 최적의 규모와 분포를 선택해야 합니다. 추가 비용을 줄이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 운영에서 수익성을 얻을 수 있습니다.
회사가 규모와 유통을 모두 고집하면 회사에 문제가 생기고 전체 운영이 수익성이 없게 될 가능성이 큽니다. 이것은 회사를 재정적 문제로 이끌 것입니다. 따라서 회사는 이러한 작업 중 하나에 집중해야 합니다.
결론
시장 가격 침투는 신규 기업이 신규 시장에 진입할 때 훌륭한 전략입니다. 이를 통해 시장 점유율과 경제 규모를 확보할 수 있습니다.
