1. Inleiding
Betaal wat u wilt prijzen betekent dat een bedrijf of een individu vooraf een product aan de klanten aanbiedt en vervolgens wordt het aan de klant overgelaten wat de klant wil betalen of zelfs of de klant wil betalen.
Het betaal wat je wilt prijsmodel werkt goed op twee niveaus. Een daarvan is dat gratis producten veel klanten zullen aantrekken en als gevolg daarvan zou u uw producten gratis op de markt kunnen brengen.
- Voorzorg verhaal
Er zijn ook veel waarschuwende verhalen in verband met de prijsstrategie betalen wat u wilt. U moet waarschijnlijk voorzichtig zijn in wat voor soort bedrijf u actief bent om zelfs maar de Pay what you want-strategie toe te passen.
Als je een e-book hebt, is een ‘betaal wat je wilt’-prijsstrategie waarschijnlijk een goed idee. Maar als u een restaurant bent dat met zeer dunne marges werkt, is dat geen goed idee.
- Hoe werkt de pay what you want-prijsstelling ?
De pay what you want-prijzen zijn onderverdeeld in drie hoofdtypen. Elk heeft zijn eigen voor- en nadelen, en zijn eigen werkwijze. De drie pay what you want-prijsmodellen worden weergegeven in figuur 1 hieronder:
Figuur 1 : Betaal wat u wilt prijstypes
De drie soorten pay what you want-prijzen zijn Ex Post-prijzen, liefdadigheidselementen en herhaalde transactie. Elk type past bij een bepaald type bedrijf. De bedrijven moeten ervoor zorgen welk type prijsmodel het beste bij hen past.
3.1 Ex Post-prijzen
Ex-ante betekent ‘vóór het evenement’ en dit is het gebruikelijke verkoopmodel dat door bedrijven wordt gehanteerd. Als u bijvoorbeeld iets online koopt, betaalt u eerst en pas wanneer u het ontvangt.
De ex-post prijsstelling houdt in dat de klant eerst het product krijgt, en dan betaalt hij ervoor, uiteraard in de pay what you want-prijs als de klant er zelfs maar voor wil betalen. U ontvangt het geld dus nadat de klant het product heeft ontvangen.
3.2 Liefdadigheidselementen
Het prijselement is verreweg de meest gebruikte en bekende prijsstrategie voor betalen wat u wilt. Je hebt het vast ergens zien gebruiken. De gebruikelijke regel is: ‘Als u een van onze producten koopt, wordt een deel ervan gedoneerd aan het goede doel’.
Dit betaalt wat u wilt prijsstrategie wordt gebruikt om de empathie van mensen aan te spreken. Dit helpt de verkoop van producten te vergroten, omdat mensen zich goed voelen wanneer ze dat specifieke product kopen. Deze strategie gebruikt dus emoties om aan mensen te verkopen.
3.3 Herhaalde transacties
Deze betaalt wat u wilt-strategie moet worden gebruikt voor bedrijven die terugkerende klanten willen aantrekken. Dit wordt ook wel fair pay genoemd. Dit werkt door gegevens over transacties van een enkele klant.
Vervolgens kan de verkoper deze gegevens gebruiken om te beslissen of hij het productaanbod aan die klant wil vergroten. Dit is eigenlijk een stimuleringsregeling. De klant weet dat hij/zij in de toekomst betere aanbiedingen krijgt als hij/zij zich aan het eerlijke beloningssysteem houdt.
- Conclusie
Betaal wat u wilt prijzen is een strategie met een hoog risico en een hoge beloning. Het bedrijf moet zijn onderzoek doen en uitzoeken of dit de juiste strategie is.
