Invoering
Marktpenetratieprijzen worden gedefinieerd als het aanbieden van een product of dienst tegen lagere kosten om een groter marktaandeel te verwerven in een bepaald marktsegment. De verkoper kan het product met verlies verkopen om marktaandeel te winnen van gevestigde spelers op de markt.
Het is een veel voorkomende strategie die wordt toegepast door nieuwe gevestigde exploitanten in een markt. Er zijn twee voordelen verbonden aan marktpenetratieprijzen. Nummer één is dat merken hun producten tegen lagere kosten op de markt kunnen brengen, aangezien de verkoop van producten een marketingstrategie is.
Nummer twee is dat bedrijven klanten kunnen aantrekken die in eerste instantie aarzelen om het nieuwe product te proberen. Het bedrijf kan dan voortbouwen op het verwerven van marktaandeel en kan vervolgens producten van hoge kwaliteit aanbieden tegen een hogere prijs, wat het verlies kan compenseren dat gepaard gaat met het gebruik van de prijsstelling voor marktpenetratie.
Hoe werkt prijsstelling voor marktpenetratie ?
Als een bedrijf een effectieve prijsstrategie voor marktpenetratie wil ontwikkelen, moet het volledige details over zijn concurrenten hebben. Aangezien het bedrijf van plan is concurrerend te zijn op het gebied van prijzen, moet het weten wat de concurrentie zijn beoogde klanten in rekening brengt.
Kritieke factoren waarmee rekening moet worden gehouden bij het gebruik van de prijsstrategie voor marktpenetratie
Er zijn drie kritieke factoren waarmee rekening moet worden gehouden wanneer een bedrijf de prijsstrategie voor marktpenetratie toepast. Alle drie deze kritische factoren worden getoond in figuur 1 hieronder:
Figuur 1 : De drie kritieke factoren die van invloed zijn op de prijsstelling voor marktpenetratie
De drie meest kritieke factoren die elk bedrijf dat overweegt de prijsstelling voor marktpenetratie over te nemen, in gedachten moet houden, zijn de productcyclus van de doelmarkt; de consument waarop het bedrijf zich richt en ten slotte de distributiegrootte of schaal van het product. Alle drie deze factoren worden hieronder uitgebreid uitgelegd:
De productlevenscyclus
De levenscyclus van het product is een zeer belangrijk punt dat het bedrijf in gedachten moet houden bij het gebruik van de prijsstrategie voor marktpenetratie. Als het bedrijf een markt betreedt waarvan de producten volwassen zijn, zoals fans, is dit waarschijnlijk niet de juiste strategie voor het bedrijf om te volgen.
Als het bedrijf een nieuw product lanceert, is de prijsstrategie voor marktpenetratie een geweldige strategie.
Gerichte consumenten
Het is erg belangrijk dat het bedrijf de gewoonten kent van het klantenbestand waarop het zich richt. Prijsstelling op basis van marktpenetratie zou bijvoorbeeld niet de juiste strategie zijn om te gebruiken wanneer u zich richt op een consumentenbestand voor wie de prijs niet belangrijk is.
Dit zijn de rijke consumentenklasse. Ze zijn op zoek naar hoogwaardige en dure producten. Maar het is een geweldige strategie om te gebruiken wanneer u zich richt op consumenten die tot de midden- of lagere middenklasse behoren.
Distributie grootte
De spreiding en omvang van de operatie zijn erg belangrijk. Het bedrijf moet heel strategisch de optimale grootte en distributie kiezen. Het helpt niet alleen bij het verminderen van extra kosten, maar zorgt er ook voor dat operaties in de loop van de tijd winstgevend worden.
Als een bedrijf aandringt op zowel omvang als distributie, is het zeer waarschijnlijk dat het bedrijf in de problemen komt en de hele operatie onrendabel wordt. Hierdoor komt het bedrijf in financiële problemen. Het bedrijf moet zich dus concentreren op een van deze operaties.
Conclusie
Marktpenetratie is een geweldige strategie voor nieuwe bedrijven wanneer ze een nieuwe markt betreden. Hierdoor kunnen ze marktaandeel en economische schaal winnen.
